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目前二手设备市场齐发力工程机械市场或赢转机呢

发布时间:2021-07-16 03:12:03 阅读: 来源:冰箱厂家
目前二手设备市场齐发力工程机械市场或赢转机呢

二手设备市场齐发力 工程机械市场或赢转机

二手设备市场齐发力 工程机械市场或赢转机2016/12/07 10:23斗山工程机械 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 近年来,伴随全球经济进入徘徊阶段,中国经济面临结构性转型期,中国工程机械行业也正经历“新常态”,国际上许多知名的工程机械制造企业也已把市场销售重心转移到了后市场。作为设备的延伸服务,后市场中二手设备又占很大的比重。同时,我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业,甚至是个体用户,资金实力的差异造就了诸多二手设备的闲置与流通空间,大量的高性价比二手设备不断涌入市场。因此可以说,这两年,二手设备正逐渐进入主流市场,成为工程机械行业新的发展增长点与机会。

斗山工程机械

二手设备市场经验不足 企业面临新挑战

但目前,工程机械行业仍面临产能过剩、应收款失衡等问题,尽管不少企业转战后市场,发力二手设备市场,但同样面临各种挑战。

随着二手设备市场规模的不断扩大,二手设备在流通过程中的融资问题日益显现。

数量巨大的中国二手工程机械市场主要由二手商贩主导,二手设备待改进其估价以及定价体系,因此产生二的成交价格由市场决定的情况,无论卖方是否有利润,只要遵循市场认可的价格,就可销售出产品。二手设备市场充斥着杂乱无序、充满着不正当竞争和信息不对称等问题,使金融企业对这一巨大销售市场充满不信任,以至于无法进行有效地金融渗透。

尽管国际上许多知名的设备制造企业,在后市场的巨大获利让人艳羡,但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保障作为销售的冲击实验机的检查目的是辅助手段,在二手设备业务中角色定位不明确,缺乏技术以及人才的支持,更缺少一个可进可退的运营管理机制。

斗山发力二手设备提供优质专业产品与服务

虽然中国二手设备市场是一个待完善的新市场,但是作为全球领先的工程机械制造商,斗山工程机械也紧跟市场形势,一直密切关注并大力引导中国工程机械的健康发展。观察到二手设备市场面临的交易复杂,融资等问题,斗山工程机械(中国)有限公司坚持“以客户为中心”的理念,以客户的需求为着眼点,在产品、渠道、营销等多层面全面发力,引领二市场的发展与进步。

首先提高设备质量,增高二手设备残值率;再者紧随国家“中国制造2025”策略与“互联+”的思维运营相结合,最大化的利用互联平台,并且不拘泥与一种销售渠道,实施差异化销售模式与服务方式。巧用策略,使斗山开创了二手工程机械交易领域的新模式,更成就出作为行业标杆的大事件。

2015年3月,斗山工程机械就率先与中国领先的二手工程机械竞拍平台铁宝贝签署二手设备交易战略合作协议,致力将互联的公平、透明、高效带入二手工程机械交易领域,协助铁宝贝实现二效益的最大化和斗山二品牌的整体提升。由于此次与互联竞拍平台的相得益彰,2016年,斗山又与南京一挖挖络科技有限公司(“易挖融资”)达成合作,继续采用互联的先进经营理念和管理技术,为工厂、代理商等合作方提供了有针对性的二资源处理方案,不仅可以消化二库存解决现金流问题,还无需占压厂家、代理商自有资金,降低经营成本与风险,共同深度推进二手设备融资市场。

同时,善用互联平台作为渠道的斗山也对自主研发的二手设备平台进行了全面改版升级,更新后的平台新增了租赁设备查询、再制造配件商城、专属服务查询及端APP的同时,优化了电脑页面,并重新设计了更加人性化的扁平化菜单,方便客户快速查询所需设备及再生部品。利用自主络信息渠道,不仅有效解决了二手交易设备信息不对称的问题,更规范了交易的保障。

除采取络化,信息化平台外,斗山为加速二手设备的流通开拓了多种销售渠道,其借助第三方平台资源,进行多地的拍卖会,将众多优质的斗山设备带到客户身边,使客户切身感受设备的品质与价值,助力推进客户事业。

斗山进入二手设备市场以来,举办了三场二手设备拍卖会。例如在河北徐水举办的斗山专场拍卖会,吸引了来自全国各地近500名客户参加了本场拍卖会。此次拍卖会不仅推出了挖掘机、装载机在内的斗山一手车源,涵盖备受客户关注的热点机型,同时还上拍了斗山再制造的发动机、主泵、回转马达、行走装置等Reman部品,更有AM部门提供的斗山破碎锤参拍助阵,共计108件拍品。最终成交率超五成,成交额近八百万元,二手设备销售成果显著。

伴随着中国挖掘机市场的不断成熟,二手设备市场比重有所上升,斗山也在为客户提供更加多元化的服务和设备,正不断追求改革,助力二手设备市场的发展,创新立志为客户提供更加优质的服务,为实现客户利益最大化而努力。

中国工程机械行业明朗前景 二手设备市场再接再厉

各企业都在为规范二手设备市场各尽其力,使二手设备市场前景日益光明。而今更处在“十三五”期间,随着全球经济与产业运行进一步趋于稳定,工程机械行业将坚持以科技创新为动力,以质量效益调整结构为重点,实现行业可持续发展,以“一带一路”战略、长江经济带三大战略为契机,进一步加快中国工程机械产业走出去,实施制造强国战略。国家也基于二手设备市场中产品的交易混乱的问题出台了一系列行业标准、规范,对于工程机械二手市场的重视程度可见一斑。

在国家的支持下,正在回暖的工程机械行业,二手设备流通行业已经站在新的历史起点上,处于完善市场秩序、构建长效机制的发展关键期,在建立市场规范和交易保障机制的同时,对于作为第三方的评估机构其权威性、公正性、和可信度应进行重点规范,还应有相对完善的质量鉴定机构和专业的从业人员,把标准实体化,共同维护二手设备市场流通秩序,规范二手设备交易行为,保护交易当事人合法权益和公共利益,才能促进二手设备市场健康发展。

:Alice

收藏本文文章关键字工程机械二 市场分析 淡季,工程机械二从业者应如在小吨位时何应对?前言:为何不同实验机组成的部件也不尽相同写此文章最近二从业者不少都“闲”下来了,私下给我打咨询的人也多了不少[详细] 09:33

工程机械二市场亟须规范 前景可期 今年以来,工程机械二拍卖会可谓是如火如荼的在各地举办,成交量喜人。二手工程机械产品的拍卖无一例外成为了各大代理商首选的营销模式之一。二手挖掘机、二手装载机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。为何二拍卖如此受到追捧归根结底还是市场的需求,在符合国家实验电机气标准二保有量扶摇直上的大背景下,拍卖会只是顺应市场需求的一个产物而已。二手工程机械拍卖会 据中国工程机械工业协会统计,截至2013年年底,中国工程机械的主要产品保有量约为611万~662万台。这些数字的背后有着一个庞大的二市场。虽然二手拍卖会成交量不断上升,但由于掣肘重重,时至今日其发展始终不尽如人意。流通渠道不畅 二手工程机械的销售方式一般分为三种,第一由经销商自己渠道内部消化,第二是通过天津、深圳等二集散市场处理,第三则是借助易极、利氏兄弟等三方平台进行拍卖。二手装备销售方式渠道的不完善是影响该行业有序发展的关键问题之一。目前,国内的二手设备交易量有80%以上是私下交易。二手工程机械拍卖会中国工程机械协会秘书长苏子孟曾这样谈到,"二手设备交易也仅仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面,缺少相应的合同约束,设备购买运气成分太大,用户利益缺乏保障。国内二手工程机械市场准入门槛较低此轮回调实属基本面回暖还是钢材的短暂修复落后入另外一个降落区间仍有待市场验证,没有相关法律规范设备的进入,也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价,使得设备买卖过程中欺诈行为长期存在。种种问题一直制约着我国二行业发展的步伐。"据了解,在中国按照正规程序,二出口在海关口径上是必须要经过法检的。在法检中,如果该设备本身为进口设备则需要提供进口时的关单以证明合法,同时检验人员也要核对设备铭牌上的型号来验明设备正身。但法检只能证明其完整性,不能证明其性能。由于私下交易量过大,法检不能很好地监督二的流通去向和质量。这就造成了二市场目前鱼龙混杂,良莠不齐的现象,同时也给购买二的消费者带来了更高的风险。目前,在欧、美、日本等发达国家都存在工程机械的身份识别系统,无论是新机还是二亦或是再制造的设备,通过身份识别系统都能跟踪调查,同时对于机器本身的问题、使用年限、性能等参数也可以清晰的呈现,让整个工程机械行业的销售变得透明起来。中国工程机械工业协会会长祁俊曾表示,"二市场我们很关注,随着工程机械在市场上保有量的逐年增大,二在市场的流通会成为一个常态。协会开始推身份识别,向欧美学习,出厂的时候有一个身份识别的序列号,这个工作正在推行,得到了主机生产厂的大力支持,我们准备先从五个产品开始。只有建立身份识别系统,才能准确区分一台设备是二手还是新车。"推动节能环保 目前,国家一直积极推行绿色制造,按照减量化、再利用、再循环的原则,着力降低能源、资源消耗,提高资源利用率,降低废水、废气以及固体废弃物的排放水平。有业内人士表示,我国节能环保工程机械行业将面临重要机遇。从近几年推出的系列新产品来说,节能环保已经成为工程机械企业战略发展的重要方向。无论是从减轻环境负担,还是打破对外贸易壁垒等方面考虑,节能环保之路都将成为工程机械发展的主流趋势。除了在新机上开发新技术,工程机械再制造也将会成为实现节能环保的另一个主要的抓手。因为二可以说是再制造行业的粮食,俗话说巧妇难为无米之炊,而如今国内的二市场保有量已超过600万台,正在进入"后市场"迅猛增长的时期,为再制造行业可以说提供了充足的"食材"。但是由于流通、交易、评估、定价等诸多因素的不规范,标准不健全,从事相关评估的人员严重不足的诸多问题,使得二市场良莠不齐。特别是相关专业的评估人员在二手工程机械交易过程中的产品技术评定、产品估价、交易代理、保险理赔、抵押贷款、拍卖、典当等各个相关环节的缺失,使得在纷繁的二中挑选出适合进行再制造的设备更是难上加难。而解决好二市场问题,不仅仅解决了二手市场鱼龙混杂,扰乱市场正常发展的局面,同时也可以有效地实现废物利用这一环保概念,此外还能对下游再制造行业提供良好的原料支持,解决工程机械再制造行业无米之炊的尴尬局面。重视二市场的引导和标准制定将是工程机械绿色发展的一个关键。祁俊曾表示,随着我国工程机械市场保有量的增加,存量市场所占比重快速增加,二手工程机械市场流通不规范、评估与定价体系缺失、交易税费等相关法规不健全以及服务体系建设不完善等方面问题日益凸显。针对目前二手设备市场的现状,为了引领行业健康发展、规范市场交易秩序,建立健全二手设备流通规范,协会将加大二手设备管理与规范工作力度。据了解,在海外二手设备后市场的发展过程中,新设备占10%的利润率,二手设备占15%的利润率,租赁占25%的利润率,配件占25%的利润率,维修服务占59%的利润率。我国工程机械行业正处在新常态的调整之下,二市场也属于逐步开发的阶段,如何将现在被当做鸡肋的市场变成美味将要依靠行业内的从业者、企业、政府等多方共同努力。税收政策需调整 二只要在市面上交易,税就是一定要交的,国内交易如此出口亦是如此。这也就不难说明我国二出口的数量为何少有问津。据了解,新车出口可以退17%的增值税,但二出口却一直没有退税一说。纵观二流通发达的国家,欧洲有10%的出口退税,日本以前有5%的退税,现在增加到8%,依据设备的新旧程度退税。若是中国能参照其他国家有一定的比例的退税政策,将给二出口带来极大的推动作用。税收的问题也间接地推高了中国二的价格,特别是进口设备,其价格更高,因为在价格中包含了8%的进口税和17%的增值税,细想一下一台进口设备的价格有四分之一是税,当这台设备进入二手市场时这部分成本肯定要转嫁到二消费者身上,若在二手市场上有消费者购买了这台设备,他还要为此再交17%的增值税,层层税收下来对于长时间使用工程机械的消费者来说一台新机的成本在某种程度上并不比二贵多少,而新机的性能则更有保证。这也就是使得我国二在国内出现了成交难的问题。税收是按价格的百分比收取的,既然这样另一个问题又出现了,就是二定价。现在国内还没有对二进行统一的评估定价的机构或者组织。如何定价,也成为了二市场上的关键问题。欧美等发达国家在定价上是按照折旧率来给二手设备进行定价,按照统一的标准有了明晰的价格,或对于今后国家二市场的税收政策调整也是有利的。[详细] 10:54

快来拍卖!工程机械二蕴藏巨大商机2015年一季度,纵观工程机械企业的市场活动,您会发现,二手工程机械产品的拍卖无一例外成为了各大代理商首选的营销模式之一。二手挖掘机、二手装载机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。缘何拍卖会如此“吃香”?其实,归根结底还是市场的需求,在二保有量扶摇直上的大背景下,拍卖会只是顺应市场需求的一个产物而已。Feijiu了解,工程机械二蕴含大量商机,但还需制定二市场的引导和标准,相关从业者可密切关注,抓紧时机掘金。二来自何方? 二,其实是新机售后的必然产物。只是,前几年中国工程机械市场的疯狂促销,导致了营销秩序的混乱,恰逢近年行业大背景不景气,二手工程机械的保有量开始暴涨,更是出现“新机卖不动、二难消化”的局面。Feijiu了解,部分代理商甚至出现了销售“倒灌”的问题。何为“倒灌”,就比如说,一个代理商卖出了10台挖掘机,可是,回头,因为种种问题,竟然拖回了12台债权机。目前工程机械行业的债权数量惊人,并且由于其特性导致流转困难,债权机已经成为厂商和代理商们最头疼的问题。如果说前几年的债权机还能通过厂商和代理商自身消化的话,如今,债权机已经成为工程机械二最重要的组成部分,面对铺天盖地涌回来的债权机,如何通过外力消化已经成为未来工程机械行业必须面对的问题。一组有关二的数据或许更能说明如今二手工程机械市场的庞大。当前国内二手工程机械保有量已超过500万台,2015年,工程机械年销量将达到100万台以上。按照机械设备的寿命周期,预计到2020年,每年的工程机械报废台量将高达120万台。虽然数量庞大,但是二手产品在市场上的合法性仍待解决。可是,面对如此庞大的市场,业界人士却旗帜鲜明的分成了两个派系。有人说是鸡肋,有人说是大蛋糕。鸡肋说:千呼万唤不出来的规范制度 二手工程机械的销售方式一般分为三种,第一由经销商自己渠道内部消化,第二是通过天津、深圳等二集散市场处理,第三则是借助易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。二手装备销售方式渠道的不完善是影响该行业有序发展的关键问题之一。目前,国内的二手设备交易量有80%以上是私下交易。此外,从事二手产品的经销商资质、资格如何认定,二手产品成交增值税率如何解决,二手产品回收再使用的保本钢筋曲折实验机是按国家标准金属曲折实验方法》(GB232⑻8)的规定而研制的质期如何鉴定,这些问题也成为工程机械二手产品规模发展的主要障碍。中国工程机械工业协会会长祁俊曾表示,随着我国工程机械市场保有量的增加,存量市场所占比重快速增加,二手工程机械市场流通不规范、评估与定价体系缺失,交易税费等相关法规不健全以及服务体系建设不完善等方面问题日益凸显。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟也曾表示,国内外的二在中国市场上都严重缺乏规划治理。其中,国内二手设备交易仅停留在总部位于华盛顿的废物回收工业协会(ISRI)表示将高度重视一手交钱、一手交货的浅层面,缺少相应的合同约束,设备购买运气成分太大,用户利益缺乏保障。而由于国内二手工程机械市场准入门槛较低,没有相关法律规范设备的进入,也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价,使得进口二手设备买卖过程中欺诈行为长期存在。近年来,有关规范二市场的呼声不断,但是,当前国家对二械的评估标准依然是空白。就算是在如今风靡市场的拍卖会上,所有的二也基本上都是由企业与用户私下根据机器设备的使用年限、使用时间、使用工况等信息自行判断。对于购买者来说,若非是经验丰富的从业者或者熟悉机器的维修和改装知识,参与拍卖基本就是靠运气。蛋糕说:后市场广阔天地 大有作为 自打工程机械市场陷入低迷以来,有关后市场的拓展就没有停止过。有专家表示,经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长。预测从2016年到2018年,工程机械行业将迎来二的第一次置换井喷。而从国外较为成熟的市场来看,美国、日本等海外市场已经进入到剧变后的常态化发展。相关数据显示,在海外二手设备后市场的发展过程中,新设备占10%的利润率,二手设备占15%的利润率,租赁占25%的利润率,配件占25%的利润率,维修服务占59%的利润率。如此看来,不管是二市场,还是后市场,都蕴藏着巨大的商机。可是如何把握商机?广阔的后市场天地,如何让二大有作为?如果说对于整个行业来说,出台有关二的规章制度势在必行。那么,对于企业来说,二管理流程方面则是最为重要的。从评估、买入、 判断到定价、销售,企业需要形成一个闭环体系,包括每一台入库的车辆,不管是以旧换新的二,还是债权产生的二,都需要严格按照这五部进行分类管理。只有每个企业从自身将二流程规范起来,整个行业才有可能获得有序发展。除此之外,后市场之所以被众多厂家热捧,还因为这里蕴藏着一个巨大的再制造市场。节能环保,不仅要在新品研发上加大力度,更需要再制造市场的鼎力支持。二市场的迅速壮大无疑给再制造提供了充足的原材料。虽然再制造流程复杂,技术含量极高,价格也不具竞争力,但是,不可否认,未来后市场的发展繁荣离不开再制造。而通过再制造产品知识的不断普及,产品在日常施工中的应用,已经有越来越多的客户开始接受这一事物。如今,在中国,二手工程机械评估师已经开始将工作逐渐覆盖到二手工程机械交易过程中的产品技术评定、产品估价、交易代理、保险理赔、抵押贷款、拍卖、典当等各个相关环节。如若再配套建设好二手工程机械行业统一的评估、检测标准,从二手工程机械管理、流通、身份识别、检测、评估、税收等多方面解决现在存在的问题将势如破竹。Feijiu提醒:工程机械二,可能会泛滥成灾,也可能会蓬勃发展。如何从泛滥成灾的二市场中找到发展所需,是新常态下工程机械从业者的新挑战。从二市场的引导和标准制定入手,让挑战成为一种学习方式,让我们共同激活那绿色健康二新市场。[详细] 09:39

剖析工程机械二 如何能将鸡肋变美味鸡肋,食之无肉弃之可惜。用这个词来形容目前国内工程机械二市场的现状可以说再恰当不过了。据中国工程机械工业协会统计,截至2013年年底,中国工程机械的主要产品保有量约为611万~662万台。这些数字的背后,隐藏着一个庞大的二市场。但由于掣肘重重,时至今日,其发展始终不尽如人意。流通渠道不畅二手工程机械的销售方式一般分为三种,第一由经销商自己渠道内部消化,第二是通过天津、深圳等二集散市场处理,第三则是借助易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。二手装备销售方式渠道的不完善是影响该行业有序发展的关键问题之一。目前,国内的二手设备交易量有80%以上是私下交易。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟曾这样谈道,“二手设备交易也仅仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面,缺少相应的合同约束,设备购买运气成分太大,用户利益缺乏保障。此外,国内二手工程机械市场准入门槛较低,没有相关法律规范设备的进入,也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价,使得设备买卖过程中欺诈行为长期存在。种种问题一直制约着我国二行业发展的步伐。”据了解,在中国按照正规程序,二出口在海关口径上是必须要经过法检的。在法检中,如果该设备本身为进口设备则需要提供进口时的关单以证明合法,同时检提高塑料造粒机进程的能源利用效力和防治对环境的污染是相辅相成的验人员也要核对设备铭牌上的型号来验明设备正身。但法检只能证明其完整性,不能证明其性能。由于私下交易量过大,法检不能很好地监督二的流通去向和质量。这就造成了二市场目前鱼龙混杂、良莠不齐的现象,同时也给购买二的消费者带来了更高的风险。目前,在欧美日本等发达国家都存在工程机械的身份识别系统,是新机还是二亦或是再制造的设备,通过身份识别系统都能跟踪调查,同时对于机器本身的问题、使用年限、性能等参数也可以清晰地呈现,让整个工设立总经理嘉奖基金程机械行业的销售变得透明起来。中国工程机械工业协会会长祁俊曾表示,“随着工程机械在市场上保有量的逐年增大,二在市场的流通会成为一个常态。协会开始推身份识别,向欧美学习,出厂的时候有一个身份识别的序列号,这个工作现在正在推行,得到了主机生产厂的大力支持,我们准备先从五个产品开始。只有建立身份识别系统,才能准确区分一台设备是二手还是新车。”轻税收利交易二只要在市面上交易,税就是一定要交的,国内交易如此,出口亦是如此。据了解,目前,我国新机出口可以退17%的增值税,但二出口却一直没有退税一说,这导致我国二出口市场少有人问津。纵观二流通发达的国家,欧洲有10%的出口退税,日本以前有5%的退税,现在增加到8%,依据设备的新旧程度退税。若是中国能参照其他国家有一定比例的退税政策,将给二出口带来极大的推动作用。税收问题也间接推高了中国二的价格,特别是进口设备,其价格更高,因为在价格中包含了8%的进口税和17%的增值税,细想一下一台进口设备的价格有四分之一是税,当这台设备进入二手市场时这部分成本肯定要转嫁到二消费者身上,若在二手市场上有消费者购买了这台设备,他还要为此再交17%的增值税,层层税收下来对于长时间使用工程机械的消费者来说,一台新机的成本在某种程度上并不比二贵多少,而新机的性能则更有保证。这也就使得我国二在国内出现了成交难的问题。税收是按价格的百分比收取的,既然这样,另一个问题又出现了,就是二定价。现在国内还没有对二进行统一评估定价的机构或者组织。如何定价,也成为了二市场上的关键问题。在欧美等发达国家,对二的定价是按照折旧率来进行的。按照统一的标准有了明晰的价格,或将对今后国家推动二市场的税收政策调整也是有利的。推动节能环保目前,国家一直积极推行绿色制造,按照减量化、再利用、再循环的原则,着力降低能源、资源消耗,提高资源利用率。有业内人士表示,我国节能环保工程机械行业将面临重要机遇。从近几年推出的系列新产品来说,节能环保已经成为工程机械企业战略发展的重要方向。无论是从减轻环境负担,还是打破对外贸易壁垒等方面考虑,节能环保之路都将成为工程机械发展的主流趋势。除了在新机上开发节能环保技术,工程机械再制造也将会成为实现节能环保的另一个主要抓手,这其中,就离不开二这一原材料供应者。二可以说是再制造行业的“粮食”,如今国内数量庞大的二市场为再制造行业提供了充足的“食材”。但是,由于流通、交易、评估、定价等诸多因素的不规范,标准不健全,从事相关评估的人员严重不足等诸多问题的影响,我国二市场良莠不齐。特别是相关专业的评估人员在二手工程机械交易过程中的产品技术评定、估价、交易代理、保险理赔、抵押贷款、拍卖、典当等各个相关环节的缺失,使得在纷繁的二中挑选出适合进行再制造的设备更是难上加难。因此,重视二市场的引导和标准制定将是工程机械绿色发展的又一个关键。祁俊表示,针对目前二手设备市场的现状,为了引领行业健康发展、规范市场交易秩序,建立健全二手设备流通规范,协会将加大二手设备管理与规范工作力度。据了解,在海外设备市场的发展过程中,新设备占10%的利润率,二手设备占15%的利润率,租赁占25%的利润率,配件占25%的利润率,维修服务占59%的利润率。我国工程机械行业正处在新常态的调整之下,二市场也属于逐步开发的阶段,如何将现在被当作是鸡肋的市场变成美味需要行业内的从业者、企业、政府等多方共同努力。[详细] 10:15

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