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【新闻】家电分销渠道中两种典型分销模式利弊谈开关盒

发布时间:2020-10-18 20:25:47 阅读: 来源:冰箱厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp; 分销渠道中的经销商管理,对厂商而言,是相当重要的,其不同的分销模式,直接决定了其经销商的掌控。家电行业发展至今,可以说已经是有跨世纪的历史了,从先前的黑色家电(如</FONT><FONT size=2>电视</FONT><FONT size=2>机,VCD等),发展到白色家电(如</FONT><FONT size=2>洗衣机</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>微波炉</FONT><FONT size=2>、冰箱等),再到现在的蓝色家电(包括机顶盒、Web</FONT><FONT size=2>游戏机</FONT><FONT size=2>、以及掌上</FONT><FONT size=2>电脑</FONT><FONT size=2>)等,随着其产品结构的变化,家电业的分销渠道模式及其经销商的管理,也是顺势而异。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  笔者曾对几家知名的家电企业策划其分销渠道策略,这里选两个知名的公司的两种优秀的分销模式进行剖析,进而分析其利弊及其经销商的管理。 </FONT></P>

<P><BR><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一种模式:办事处模式 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>  此种分销模式的特点是物流独立,商务独立,集团结算。有第三方运输物流,无第三方库存。客户/经销商直接与总部结算。以某家外资家电企业为此,此企业主营产品为普通电视,CRT</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>,高端PDP,背投液晶等。其分销组织架构图如下: </FONT></FONT></P>

<P><FONT size=2><BR><FONT color=#000000></FONT></FONT>&nbsp;</P>

<P align=center><FONT color=#000000 size=2><IMG style="BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid" alt=家电分销渠道 src="http://img.hc360.com/home-a/info/images/200605/20060531004.jpg" border=0></FONT></P>

<P style="FONT-SIZE: 12px" align=center><FONT color=#000000 size=2>家电分销渠道</FONT></P>

<P><BR><FONT color=#000000 size=2>  下面从几个角度来谈谈在办事处分销管理模式下各个业务面的利弊: </FONT></P>

<P><BR><FONT color=#000000 size=2>  <BR>  采用办事处模式的分销渠道,一般厂商在渠道方便的积累很深。因为全国各地要布置办事处,其实也是相当费时费力的。这也就牵出了其利弊。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  在仓储费用控制方面,总部直接向各办事处铺货,总部可以严格控制库存,但对于各种型号机种的管理,却缺乏力度甚至心有余而力不足。比如先前铺设大批货品,但因库存积压,新型号货品无地方安置,只有借助第三方物流公司或继续寻找新的存储地,租用更大的仓库。极大的加大了库存成本。等新的型号铺到终端时,可能库存又有大量闲置了。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  在物流配送方面,速度和效率是优势。毕竟各办事处物流库存是相对独立的。其物流运输费用相对较低。由总部调拨到各办事处,其计划由总部统一调配和计划,各办事处直接发货给客户。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>  在资金占用方面,占压资金较少。毕竟总部调拨入办事处,可以在计划调配时,根据订单来进行调拨,而回款或是预收款,则由办事处来跟踪。结算周期可控制。 <BR></FONT></P>

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