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雅迪科技华南市场共赢峰会挺进五岭挺进华南-【新闻】

发布时间:2021-09-13 19:50:22 阅读: 来源:冰箱厂家

在电动车行业,由于政策的原因,一直以来行业的发展重心都在长江以北,相关各个省区的市场快速发展,多个省区的销售规模都超过了200万辆,众多企业的重心也放在了北方各个省份的开拓上,而对于长江以南尤其是福建、广东、广西、海南等华南以及西南省份市场的重视程度不够。但事实上,这些省份的电动车市场仍然是暗流涌动,不少强势的区域品牌在这些地方甚至占据了主导地位,市场的规模也在不断扩大中,一些地方也诞生了不少大的经销商,甚至主导了部分终端市场。所以,要成长为全国性的大品牌,华南市场的争夺势在必行,而对于任何一个大品牌来说,如果缺乏华南市场都不能称得上是一个完全意义上的全国性品牌。而这些品牌跃进华南市场的过程正好比如第三次国内革命战争时期刘邓大军千里跃进大别山的过程,这种战略性的转折对于想成长为全国性的品牌来说也是一个必要的过程。1947年8月,刘邓大军挥师东进,完成了千里跃进大别山的壮举,创建了大块革命根据地,威胁其首都南京和武汉两大重镇,大别山雄峙于鄂、豫、皖3省交界处,是敌人战略上最敏感而又最薄弱的地区。此战,是解放战争的一个伟大转折,为转入全国性的战略进攻奠定了基础。

对于电动车行业来说,2008年以后,行业理性发展的势头抬升,在行业洗牌的背景下,大品牌也开始凸显。在目前的行业形势面前,华南市场的企业和经销商在动荡中不断调整自我,也积累了应对华南市场特殊状况的有效经验,形成了别样的风格,也引起了一部分希望成为全国领军品牌的行业品牌的侧视。但同样的是,华南市场特殊的行业环境以及市场状况,对更多的品牌来说都是一种考验,因为在行业发展的前期,更多的品牌是北进,当时也有一些品牌南下,但多数是铩羽而归。但是,危机恰恰伴随着机遇,而成功从来都是给予有准备的人,经过连续数年的发展,雅迪已经具备了成为行业领导者品牌的潜力和元素,2009年雅迪将采取更加积极的品牌策略和市场策略,以牢固树立行业领军者地位。因此在进军北方市场的同时,2009年雅迪更战略性的在广东建立了生产基地以瞄准华南市场,其战略企图不言而喻。

3月13日,雅迪科技在广东东莞举行了盛大的招商会以及广东工厂庆工典礼,一方面高调宣布进军华南市场,另一方面也彰显雅迪成为行业领军品牌的信心和决心,更拉开了雅迪挺进五岭(五岭由越城岭、都庞岭、萌渚岭、骑田岭、大庾岭五座山组成,地处广东、广西、湖南、江西、福建五省区交界处。古代的统治者总是利用五岭作为划分行政区界的地物标志,所以五岭也是诸省区的边缘。 五岭山脉以南的地区称作岭南)、挺进华南的序幕。会议邀请了广东省自行车协会秘书长马助森;广东自行车行业协会副秘书长 何小华;营商电动车、全球电动车网总编 张昌金等行业专家。雅迪科技(集团)公司 董事长 董经贵;雅迪科技(集团)公司副董事长 王启龙;雅迪科技(集团)公司总裁 王勇;雅迪科技(集团)公司副总裁、广东公司总经理 陈名友;雅迪科技(集团)公司销售公司总经理 胡淞嵛;雅迪科技(集团)公司制造公司总经理 杨亚军;雅迪科技(集团)公司天津公司总经理 王家忠;雅迪科技(集团)公司董事长助理 陈小波;雅迪科技(集团)公司销售公司副总经理 刘韧;雅迪科技(集团)公司董事长顾问、高级培训师 徐大公;雅迪科技(集团)公司销售公司营销策划部部长 周超;雅迪科技(集团)公司销售公司市场推广部部长 刘文胜;雅迪科技(集团)公司技术总监 金龙;雅迪科技(集团)公司销售公司营销总监 陈朝海等都参加了会议。会议中,还有来自华南的供应商代表以及来自福建、广东、广西、海南、江西、湖南等省区的经销商代表共约400人,通过此次高规格、高层次的会议,雅迪清晰传达了进军华南市场的信心和决心。

会上,广东自行车行业协会副秘书长 何小华代表与会专家做了题为“华南市场的现实和机遇以及雅迪的发展空间”的报告。报告中详细介绍了广东自行车协会为了电动车的路权一直与相关政府部门保持着密切的沟通和交流,并在会上明确表示,目前政府的有关部门已经感觉到,他们作出一些限制电动车上路的政策需要根据实际进行重新调整,但是,要具体切实改正尚需要一段时间。但可以肯定的是,最终政府会为电动自行车实行更加人性化的管理。而雅迪这个时候进入广东市场,不但可以更高、更快的实现自己的目标,而且可以促进广东电动车市场的发展,可以这么说,雅迪的举动不仅对其自身有利,对广东电动车行业的健康发展更为有利,对此广东自行车协会表示非常欢迎。

雅迪科技(集团)公司董事长董经贵向与会的各位来宾表示了热烈的欢迎和诚挚的感谢,同时详细介绍了雅迪的发展战略、进军华南市场的战略企图及决心。他首先总结了2008年复杂的经济环境以及雅迪的发展状况,认为09年电动车市场发展将更加趋于理性化,品牌集中度不断提高,市场销量逐步向规模化企业集中,中小品牌在白热化的市场竞争中发展空间越来越小。消费市场不断走向成熟:以雅迪为代表的品牌知名度高、外观简约时尚、产品质量稳定、终端形象好、售后服务有保障的产品越来越受到消费者的青睐。优胜劣汰是自然法则,行业新变化所带来的新一轮发展机遇正摆在雅迪面前。因此,除了在现有的区域寻求规模提升以为,雅迪还战略性寻求产业的均衡布局,在江苏、天津设立的生产基地。良好的发展势头让雅迪开始将战略眼光南移,战略性的关注度一直不为行业多数品牌所关注的华南市场,一强大的信心和决心在广东设立了生产基地,吹响了进行华南市场的号角。为此雅迪除对全国市场进行周密部署外,还针对华南市场的特点,制定了有针对性的高端与资源的支持。随后,董总着重强调了雅迪科技2009年将围绕“一个中心,两个基本点”的战略规划来开展各项工作。“一个中心”就是以合作商盈利为中心;“两个基本点”就是:制造以产品为基本点;销售以终端形象店建设为基本点。

在“以合作商盈利为中心”方面,董总明确提出,09年雅迪将通过差异化的营销手法,协助经销商打造让对手无法复制和模仿的核心竞争力,支持和帮助经销商做大做强,只有经销商发展了,才能带动整车以及配套的协同发展,最终实现产供销的良性循环。

在两个基本点方面,董总也做了基本阐述。首先,制造以产品为基本点。在这个领域,雅迪要求制造出质量过硬的产品。要树立“以产品为中心、视质量为生命”的制造理念。以“产品的市场适应性、零部件的适配性、技术的成熟性、质量的一致性”为四大基本原则。以“先进的技术支撑、高品质的原材料和零部件、精益求精的产品品质管理”为产品质量稳定的重要保障。

其次,销售以“终端形象店建设”为基本点。销售方面最重要的工作之一就是建设好终端。终端建设的好坏,直接体现了成交率的高低,市场占有率的高低,经销商盈利水平的大小,最终决定了企业的生存!终端就是“球场上的临门一脚”,球没有进网,那么所有的前期工作都是浪费,又要从头再次组织进攻!市场如战场,残酷的竞争根本不可能有多余的时间让你“从头再来”。一次机会没有抓住,就会在市场的竞争中被动挨打,最终就会被市场所抛弃。因此,09年雅迪要领先市场一步,全力以赴做好终端形象店的建设工作。

俗语说“一步先、吃遍天”,最后董总希望和雅迪科技真诚合作的经销商朋友们都能和雅迪一样,永远在市场竞争中引领行业的发展。

江苏雅迪科技发展(集团)有限公司副董事长王启龙,在会上向与会人员从理论与实践想结合的高度详细解释了“雅迪的使命和价值体系”。一位伟人曾说过:理论指导实践,实践检验理论并再次提高理论。理论就是旗帜,就是导航灯,其能引领一个团队、紧紧团结在一起、围绕一个核心、向一个共同的目标努力;其能够聚沙成塔。

无论是一个人还是一个企业,他都有自己的价值观、世界观、使命感。在王总的阐述中,向所有参加会议的人员阐述了雅迪的价值体系,那就是,雅迪这个品牌要代表什么,消费者购买雅迪,除了消费这个产品外,更重要的是消费这个品牌。一个企业的产品直接体现了品牌的属性,对雅迪来说,首先强调产品的时尚性。即产品的外观和内涵要跟得上时代的发展步伐,要能够领先行业的发展潮流;其次是产品使用的价值。要让消费者在使用雅迪电动车时真正感受到雅迪产品提供给消费者的自由和便利。

王总说:“电动车的产品质量合格了,让消费者买的放心、用的舒心,不仅对雅迪科技的长远发展有利,更重要的是减少了浪费,减少了污染,为节能、环保事业也作出了更多的贡献。”

江苏雅迪科技发展(集团)有限公司副总裁、广东公司总经理 陈名友在会上着重讲了“雅迪的销售模式与华南市场销售政策、市场策略”。在演讲中,他首次明确向所有的经销商提出了“为了确保南方市场上经销商能够盈利,保证雅迪09年华南市场的强力拓展,雅迪09年度南方公司将不准备盈利,要把所有的资源都让度给合作商”。他认为,雅迪公司将根据行业特点和市场现状,用创新的营销模式系统的开展六大营销工作,更进一步结合南方市场的特点,通过差异化的营销手法,充分运用已有的营销工具和支持体系帮助经销商打造让对手无法复制和模仿的核心竞争力。另外,在雅迪科技(集团)公司董事长顾问、高级培训师 徐大公;雅迪科技(集团)公司销售公司营销策划部部长 周超;雅迪科技(集团)公司销售公司市场推广部部长 刘文胜;雅迪科技(集团)公司技术总监 金龙等人员的协同下,陈总还向所有的与会人员重点介绍了雅迪的六大营销支持体系与伙伴计划,并明确表示,这些工具是雅迪成功进行市场拓展的保障。

同时,陈总认为,雅迪之所以成功也就是因为具备了很好的商业诚信,所以与雅迪合作可以诚信互通、风险共担;与雅迪合作可以将雅迪的综合价值充分的转化为终端价格,从而获得稳定而持久的利益回报;与雅迪合作可以拥有好的产品、领先的终端、完善的管理和真诚的服务!因此,作为雅迪经销商也应该深刻了解雅迪的价值所在,与雅迪价值观要统一,要具有与雅迪价值观相匹配的精力、能力和实力,在双方互相认可的前提下,共同制定适合当地市场特点的伙伴计划,同时通过六大营销体系保证伙伴计划的落实,从而实现伙伴计划中成长与共赢的两大核心。因此陈总进一步提出,希望经销商以投资和专注的心态与雅迪共同携手做好专卖店建设、产品推广、品牌宣传、售后服务、网络开发与管理,希望雅迪的配套商、工厂、经销商齐心协力,共谋发展!

会议还同时进行了别开生面的政策发布会,让经销商在共同的参与中感受到了雅迪的真诚与实在, 感受到了雅迪对于华南市场强大的支持。另外,14日雅迪科技还在广东工厂举行了供应商会议,通过会议也清晰向所有供应商传达了雅迪的产品开发与质量观念,明确公司将对配套单位进行严格的准入认证,与筛选后的企业紧密联系并进行战略合作,扩大单个配套企业采购量,帮助他们不断提高人员素质以及质量管理水平,在技术开发、质量管理、资金合作、用量比例、市场营销以及产品推广等方面进行全方位合作,最终实现与上游配套商的战略联盟。

据了解,整个会议取得了圆满的成功,为雅迪华南市场的开拓奠定了坚实的基础,也在一定程度上引起了整个行业的强烈关注。

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